Onere della prova, base reddituale e tecniche di liquidazione del danno patrimoniale da incapacità di guadagno
Abstract — Il risarcimento del lucro cessante del lavoratore non subordinato pone problemi strutturalmente diversi da quelli del lavoratore dipendente. Assenza di una retribuzione fissa, variabilità e stagionalità del reddito, frequente disallineamento tra reddito effettivo e reddito dichiarato, incidenza dei costi di produzione: ciascuno di questi elementi incide tanto sull’an quanto sul quantum del danno patrimoniale. Il contributo ricostruisce il quadro normativo (artt. 1223, 1226, 2056 c.c.; art. 137 cod. ass.), il discrimine tra capacità lavorativa generica e specifica, le tecniche di liquidazione dell’inabilità temporanea e dell’invalidità permanente — alla luce del superamento dei coefficienti del R.D. 1403/1922 e delle Tabelle di Milano 2023 — nonché la rilevanza della perdita di chance, con uno sguardo ai singoli titoli di responsabilità e ai profili processuali. Completa il contributo una checklist operativa per il professionista e un focus sul tessuto economico fiorentino.
Parole chiave: lucro cessante · lavoro autonomo · capacità lavorativa specifica · valutazione equitativa · art. 137 cod. ass. · perdita di chance
1. L’asimmetria risarcitoria tra lavoro dipendente e lavoro autonomo
Nel sistema della responsabilità civile la quantificazione del danno patrimoniale da incapacità di guadagno è stata storicamente modellata sulla figura del lavoratore subordinato. Per quest’ultimo la base di calcolo è offerta da un dato stabile e documentale — la retribuzione — sicché il lucrum cessans si traduce in un’operazione tendenzialmente aritmetica: reddito perduto per unità di tempo, moltiplicato per la durata dell’inabilità o capitalizzato in caso di postumi permanenti.
La condizione del lavoratore autonomo, del libero professionista e del titolare di partita IVA — categorie che nel tessuto produttivo italiano superano i quattro milioni di posizioni, circa 80.000 nella sola area metropolitana di Firenze — si colloca su un piano radicalmente diverso. Qui manca un corrispettivo fisso; il reddito è per definizione variabile, esposto alla stagionalità, al ciclo economico e all’andamento del portafoglio clienti; la prova del danno non può appoggiarsi a un documento unitario, ma deve essere ricostruita per via documentale e presuntiva. A ciò si aggiunge una circostanza di fatto che il giudizio risarcitorio non può ignorare: la non infrequente divaricazione tra reddito effettivamente prodotto e reddito fiscalmente dichiarato.
Ne deriva un’asimmetria che, se non governata con strumenti tecnici adeguati, si risolve sistematicamente in danno del professionista leso, al quale viene non di rado offerto un ristoro calibrato su parametri medi o sul solo dichiarato, ben al di sotto del pregiudizio effettivamente sofferto.
2. La struttura del danno patrimoniale: danno emergente e lucro cessante
Il perimetro del danno patrimoniale risarcibile è fissato dall’art. 1223 c.c., a mente del quale il risarcimento deve comprendere «così la perdita subìta dal creditore come il mancato guadagno, in quanto ne siano conseguenza immediata e diretta». La norma, dettata in materia contrattuale, è richiamata in materia di fatto illecito dall’art. 2056, comma 1, c.c.
La distinzione tra le due componenti non è meramente descrittiva, ma incide sul regime probatorio e sui criteri di liquidazione:
| Componente | Nozione | Esemplificazioni per il professionista |
|---|---|---|
| Danno emergente | Decremento patrimoniale già verificatosi (damnum) | Spese mediche e di riabilitazione; costo di personale sostitutivo; costi fissi che hanno continuato a gravare improduttivamente durante l’inattività (canone di studio, leasing, contributi ordinistici) |
| Lucro cessante | Mancato incremento patrimoniale futuro o medio tempore non realizzato (lucrum) | Reddito netto non prodotto durante l’inabilità; reddito futuro perduto per invalidità permanente; mancato utile da contratti non conclusi |
La collocazione dei costi merita attenzione tecnica. I costi variabili, che si sarebbero sostenuti per produrre il reddito e che l’inattività ha risparmiato, vanno detratti dal calcolo del lucro cessante (che è nozione di reddito netto, non di fatturato). I costi fissi, viceversa, che hanno continuato a maturare a vuoto, non si detraggono dal lucro cessante e anzi integrano — nella misura in cui siano rimasti improduttivi — un’autonoma voce di danno emergente.
3. Il regime probatorio: certezza dell’an, equità del quantum
Il lucro cessante condivide con ogni voce di danno la natura di danno-conseguenza: non è in re ipsa e non discende automaticamente dalla lesione, ma deve essere allegato e provato nella sua esistenza e nella sua misura, secondo l’insegnamento delle Sezioni Unite di San Martino1. Grava dunque sul danneggiato, ex art. 2697 c.c., l’onere di dimostrare lo svolgimento di un’attività produttiva di reddito e la contrazione (o il mancato conseguimento) di quel reddito quale conseguenza dell’evento.
Il rigore dell’onere probatorio è tuttavia temperato da tre regimi convergenti:
a) La prova presuntiva. Trattandosi di pregiudizio proiettato nel futuro o comunque ipotetico, la sua dimostrazione può fondarsi su presunzioni semplici purché gravi, precise e concordanti (artt. 2727 e 2729 c.c.). Il giudizio si svolge in termini di id quod plerumque accidit e di ragionevole probabilità.
b) La valutazione equitativa del quantum. Ove il danno, certo nell’esistenza, non sia provabile nel suo preciso ammontare, è liquidato dal giudice con valutazione equitativa ai sensi dell’art. 1226 c.c. L’equità attiene al quantum, non all’an.
c) L’equo apprezzamento ex art. 2056, comma 2, c.c. Il lucro cessante da fatto illecito «è valutato dal giudice con equo apprezzamento delle circostanze del caso»: potere valutativo rafforzato, che amplia i margini di liquidazione ma non dispensa il danneggiato dalla prova dell’esistenza della perdita.
4. Capacità lavorativa generica e specifica: il discrimine con il danno biologico
Quando il lucro cessante deriva da una lesione dell’integrità psico-fisica, occorre tenere fermo un discrimine consolidato nella giurisprudenza di legittimità e di merito.
La riduzione della capacità lavorativa generica — intesa come attitudine astratta a produrre reddito, comune a qualunque soggetto — non costituisce danno patrimoniale autonomo, ma è componente del danno biologico, ossia del danno non patrimoniale da lesione della salute, e in esso è assorbita e con esso liquidata. Lo confermano: Cass. 32649/2021; Trib. Nocera Inferiore 335/2026; Corte d’Appello Genova 822/2025.
La riduzione della capacità lavorativa specifica — intesa come compromissione dell’attitudine a svolgere la propria concreta attività professionale — costituisce danno patrimoniale risarcibile a titolo di lucro cessante soltanto se, e nella misura in cui, si traduca in una effettiva e concreta perdita di reddito. La riduzione della capacità specifica è presupposto medico-legale, non danno in sé: ciò che si risarcisce è la conseguenza economica.
Da questo principio discende un corollario cruciale: la percentuale di invalidità permanente biologica non si traduce automaticamente in un’equivalente percentuale di riduzione del reddito. Un’invalidità del 10% può risultare economicamente devastante per il chirurgo o per il concertista e del tutto neutra per chi svolga attività intellettuale sedentaria. La traduzione del dato medico-legale in dato economico richiede una specifica dimostrazione dell’incidenza della menomazione sulla concreta attività del leso (Trib. Caltagirone 397/2025).
5. La base di calcolo: dal volume d’affari al reddito netto
Il primo errore metodologico da evitare è l’identificazione del lucro cessante con il fatturato. Il danno risarcibile è il reddito netto che sarebbe stato prodotto, al netto dei soli costi variabili. La base reddituale si ricostruisce, di regola, sulle dichiarazioni fiscali degli ultimi esercizi:
| Regime / soggetto | Quadro dichiarativo | Grandezza rilevante |
|---|---|---|
| Lavoratore autonomo / professionista (art. 53-54 TUIR) | Quadro RE | Compensi percepiti al netto delle spese inerenti |
| Imprenditore individuale — contabilità semplificata | Quadro RG | Reddito d’impresa |
| Imprenditore individuale — contabilità ordinaria | Quadro RF | Reddito d’impresa |
| Regime forfetario (L. 190/2014) | Quadro LM | Imponibile = ricavi × coefficiente di redditività ATECO (per i professionisti, 78%), al netto dei contributi |
Per il regime forfetario, l’imponibile incorpora una deduzione forfetaria dei costi e può divergere dal netto effettivo: in sede di consulenza può rendersi necessaria una ricostruzione del reddito reale a partire dai ricavi documentati.
Per le società tra professionisti (STP) e gli studi associati, la base di calcolo si complica: occorre isolare la quota di reddito riferibile all’apporto personale del soggetto leso, distinguendola da quella ascrivibile all’organizzazione e all’apporto altrui.
6. La prova del reddito: dichiarazioni fiscali e art. 137 cod. ass.
La prova documentale principe del reddito è costituita dalle dichiarazioni dei redditi e dalle dichiarazioni IVA. Nel settore della responsabilità da circolazione stradale, l’art. 137 del Codice delle Assicurazioni private (D.Lgs. 209/2005) detta i criteri di determinazione del reddito2:
- per il lavoro autonomo, il reddito si determina sulla base del reddito netto più elevato tra quelli dichiarati dal danneggiato ai fini fiscali negli ultimi tre anni;
- il riferimento al reddito «netto» va inteso come netto dei costi di produzione, e non delle imposte dovute all’Erario;
- è sempre ammessa la prova contraria; tuttavia, quando da essa risulti un reddito superiore di oltre un quinto rispetto a quello documentato, il giudice ne dà comunicazione all’Agenzia delle Entrate;
- in ogni altro caso — in difetto di reddito dimostrabile — il reddito da considerare non può essere inferiore a tre volte l’ammontare annuo dell’assegno sociale.
Pur dettato per la R.C.A., l’art. 137 esprime una logica — ancoraggio al dichiarato, con apertura alla prova contraria — che permea l’intera materia.
7. Il reddito sottodichiarato: prova contraria, equità e segnalazione fiscale
Il nodo più delicato dell’intera materia è quello del lavoratore autonomo il cui reddito dichiarato sia inferiore a quello effettivamente prodotto. Si fronteggiano due principi: da un lato, il divieto di trarre vantaggio dal proprio illecito fiscale; dall’altro, il principio di integralità del risarcimento.
La soluzione che si ricava dal sistema non è l’uno né l’altro estremo. Il dichiarato non costituisce un tetto invalicabile: la prova contraria è ammessa, e il giudice conserva il potere di liquidazione equitativa ex artt. 1226 e 2056, comma 2, c.c. Sennonché, l’allegazione di un reddito “in nero” non può fondarsi sulla mera affermazione del danneggiato: occorre offrire elementi oggettivi e convergenti — il volume d’affari IVA, i parametri reddituali medi di categoria, le risultanze documentali, il tenore di vita.
Resta il deterrente di sistema: la prova di un reddito superiore di oltre un quinto rispetto al dichiarato innesca, nella R.C.A., la segnalazione all’amministrazione finanziaria. La posizione fiscale pregressa proietta i propri effetti sulla misura del risarcimento, e il momento per allinearla al reddito reale è anteriore — e non successivo — al verificarsi dell’evento dannoso.
8. Le tecniche di liquidazione e la capitalizzazione
La liquidazione segue tecniche distinte a seconda che l’incidenza sul reddito sia temporanea o permanente.
a) Inabilità temporanea. Si determina il reddito giornaliero (reddito netto medio annuo diviso per 365) e lo si moltiplica per i giorni di inabilità, applicando il coefficiente corrispondente:
| Grado di inabilità | Coefficiente | Reddito giornaliero (es. reddito 60.000 €/anno → 164,38 €/die) |
|---|---|---|
| Totale (100%) | 1,00 | 164,38 € |
| Parziale 75% | 0,75 | 123,29 € |
| Parziale 50% | 0,50 | 82,19 € |
| Parziale 25% | 0,25 | 41,10 € |
b) Invalidità permanente. Ove la menomazione incida stabilmente sulla capacità lavorativa specifica con effettiva perdita di reddito, il danno futuro si liquida per capitalizzazione, secondo la formula enunciata da Cass. 16913/20193:
Reddito netto medio annuo × percentuale di ridotta capacità lavorativa specifica × coefficiente di capitalizzazione (correlato all’età)
La percentuale di ridotta capacità lavorativa specifica è grandezza autonoma e distinta dalla percentuale di invalidità permanente biologica (§ 4): è quest’ultima, e non la prima, a entrare nella formula del danno patrimoniale.
Quanto al coefficiente di capitalizzazione, i coefficienti delle tavole allegate al R.D. 9 ottobre 1922, n. 1403 sono stati dichiarati inutilizzabili dalla giurisprudenza di legittimità per radicale inadeguatezza: fondati su tavole di mortalità del 1911 e su un saggio di interesse del 4,5%, conducono a una sistematica sotto-capitalizzazione4. Il riferimento attuale è costituito dai «criteri per la capitalizzazione anticipata di una rendita» dell’Osservatorio sulla Giustizia Civile di Milano (Tabelle di Milano 2023), fondati sulla mortalità ISTAT 2021 e su una formula attuariale-finanziaria che tiene conto di età, durata della perdita e genere5.
Esempio pratico di calcolo
Un avvocato di 40 anni, reddito netto medio di 60.000 €/anno, subisce un sinistro con postumi permanenti che riducono la capacità lavorativa specifica del 15%. Applicando un coefficiente attuariale aggiornato di ordine ventennale:
- Reddito annuo perso: 60.000 × 0,15 = 9.000 €/anno
- Capitalizzazione: 9.000 × 20 = 180.000 €
A ciò si aggiungono l’eventuale inabilità temporanea (es. 90 giorni totali: 164,38 × 90 = 14.794 €) e la perdita di chance su incarichi non acquisiti. Il totale del lucro cessante può superare i 200.000 €, a fronte di un’offerta assicurativa standard spesso inferiore a un terzo di tale importo.
9. La perdita di chance
Accanto al lucro cessante in senso stretto si colloca, quale autonoma posta di danno patrimoniale, la perdita di chance: la privazione della concreta ed apprezzabile possibilità di conseguire un risultato favorevole — un incarico, un cliente, la conclusione di un contratto.
La giurisprudenza più recente (Cass. 21794/2025) ha ribadito che la differenza tra lucro cessante e perdita di chance non è quantitativa ma ontologica: il primo è un guadagno attuale direttamente ricollegabile all’illecito; la seconda è il venir meno della possibilità concreta ed effettiva di un risultato ulteriore e incerto. Entrambi richiedono prova, ma di natura diversa: il lucro cessante esige la dimostrazione di entrate che sarebbero state conseguite con giudizio di probabilità (Cass. 22045/2018); la perdita di chance richiede la dimostrazione della concreta possibilità di conseguirle.
La voce assume rilievo dirimente proprio per il professionista: la clientela che, durante l’inattività forzata, si è rivolta stabilmente ad altro operatore e non farà ritorno integra una perdita che il solo calcolo del reddito medio non intercetta (raffronto del portafoglio clienti ante e post, incarichi non rinnovati, trattative interrotte).
10. Le declinazioni per titolo di responsabilità
a) Responsabilità da circolazione stradale (R.C.A.). Ipotesi statisticamente prevalente. La determinazione del reddito segue l’art. 137 cod. ass. (§ 6); la liquidazione, le tecniche del § 8. Specificità del lavoratore autonomo non coperto da assicurazione sociale: a differenza del lavoratore dipendente — il cui risarcimento sconta la decurtazione dell’indennizzo INAIL secondo la logica del danno differenziale — il libero professionista iscritto a una cassa di previdenza, e in genere privo di copertura INAIL, non subisce tale decurtazione, ma deve agire in via risarcitoria per l’intero.
b) Responsabilità sanitaria (L. 24/2017, “Gelli-Bianco”). La legge ha consolidato un doppio binario6: la struttura sanitaria risponde a titolo contrattuale (art. 1218 c.c.), con prescrizione decennale; l’esercente la professione sanitaria risponde, salvo obbligazione contrattuale assunta con il paziente, a titolo extracontrattuale (art. 2043 c.c.), con prescrizione quinquennale. Il lucro cessante si computa secondo i criteri generali, previa valutazione medico-legale dell’incidenza sulla capacità lavorativa specifica.
c) Inadempimento del committente (artt. 1218, 1453, 1223 c.c.). L’inadempimento del committente che precluda l’esecuzione dell’incarico fonda la pretesa risarcitoria per il mancato utile e per le conseguenze mediate causalmente riconducibili. Prescrizione decennale (art. 2946 c.c.).
d) Provvedimento amministrativo illegittimo. La sospensione di una licenza, il diniego di un’autorizzazione, il provvedimento interdittivo annullato possono cagionare un lucro cessante per il periodo di illegittima paralisi. La risarcibilità del danno da lesione dell’interesse legittimo, affermata dalle Sezioni Unite7, si fa valere con azione risarcitoria autonoma dinanzi al giudice amministrativo (art. 30 c.p.a.), soggetta al termine di decadenza di centoventi giorni.
e) Illecito concorrenziale e lesione della reputazione professionale (artt. 2598-2600, 2043 c.c.). Concorrenza sleale, denigrazione, uso illecito di segni distintivi o diffamazione professionale possono determinare una perdita di clientela risarcibile a titolo di lucro cessante e di perdita di chance. Stante la peculiare difficoltà probatoria del nesso causale, la liquidazione equitativa assume in tale ambito rilievo preminente.
11. Profili processuali
Tre profili meritano evidenza.
Onere di allegazione. Il danneggiato deve dedurre in modo specifico i fatti costitutivi della pretesa (attività svolta, reddito, incidenza della menomazione, occasioni perdute), non potendo rimettere al giudice o al consulente la ricerca di un danno non allegato.
Consulenza tecnica d’ufficio contabile. Nella quasi totalità dei giudizi il tribunale nomina un c.t.u. con competenze ragionieristico-aziendalistiche. La c.t.u. ha natura deducente e non può supplire all’inerzia probatoria della parte: essa elabora i fatti allegati e provati, ma non può assumere carattere meramente esplorativo. Decisivo è perciò il ruolo del consulente tecnico di parte (c.t.p.), chiamato a interloquire criticamente con il c.t.u. e a fornire basi documentali alternative.
Valutazione equitativa. Non è arbitrio: deve essere ancorata a criteri verificabili e congruamente motivata, restando sindacabile in sede di legittimità ove fondata su parametri illogici o non esplicitati.
12. Prescrizione e dies a quo
| Titolo | Termine | Riferimento normativo |
|---|---|---|
| Fatto illecito (regola generale) | 5 anni | art. 2947, co. 1, c.c. |
| Danno da circolazione di veicoli (R.C.A.) | 2 anni | art. 2947, co. 2, c.c. |
| Fatto illecito costituente reato | termine del reato | art. 2947, co. 3, c.c. |
| Responsabilità contrattuale (struttura sanitaria; inadempimento del committente) | 10 anni | art. 2946 c.c. |
| Responsabilità extracontrattuale dell’esercente sanitario | 5 anni | artt. 2043, 2947 c.c. |
| Azione risarcitoria autonoma per provvedimento illegittimo (G.A.) | 120 giorni (decadenza) | art. 30 c.p.a. |
Quanto al dies a quo, il termine decorre dal momento in cui il danno si è manifestato all’esterno e diviene conoscibile dal danneggiato secondo l’ordinaria diligenza; per i postumi permanenti, la decorrenza si àncora alla stabilizzazione clinica. Quanto agli effetti interruttivi, la diffida (raccomandata A/R o PEC) interrompe la prescrizione, che però riprende immediatamente a decorrere: la sola interruzione con effetto permanente è quella connessa alla proposizione della domanda giudiziale (art. 2945, co. 2, c.c.).
13. Focus: il tessuto economico fiorentino
Firenze e la sua area metropolitana presentano una concentrazione di lavoro autonomo tra le più alte d’Italia. Artigiani orafi, restauratori, guide turistiche, ristoratori, albergatori, professionisti forensi e contabili, freelance del design e della moda compongono un tessuto produttivo in cui la busta paga è l’eccezione, non la regola. Per queste categorie, il danno da lucro cessante ha caratteristiche che amplificano l’inadeguatezza dei criteri standard.
Stagionalità del reddito. Un ristoratore del centro storico concentra il 70% del fatturato in sei mesi. Un infortunio primaverile che copra Pasqua, ponti e inizio alta stagione produce un danno che un calcolo su base annua lineare sottostima in modo drammatico. Il criterio del reddito annuo più elevato ex art. 137 cod. ass. mitiga ma non risolve il problema: occorre integrare con la dimostrazione della curva stagionale dei ricavi.
Clientela internazionale non fidelizzabile. Un artigiano orafo che perde tre mesi di attività perde clienti stranieri di passaggio che non torneranno. Qui il danno non è solo il mancato guadagno immediato: è la perdita di chance su una clientela non recuperabile, che richiede un’autonoma allegazione e quantificazione.
Professionisti con incarichi continuativi. Un commercialista o un avvocato con mandati annuali che si interrompono per inabilità subisce un danno che va oltre il periodo di inabilità in senso stretto: il mandato perso durante l’assenza forzata è un guadagno sottratto per l’intera annualità residua.
Per queste categorie, il differenziale tra risarcimento correttamente quantificato e offerta assicurativa standard può agevolmente superare i 30-50.000 euro.
14. Checklist operativa
Immediatamente (0-48 ore dall’evento)
- Acquisire e conservare documentazione del fatto: verbale delle forze dell’ordine, referto di pronto soccorso, documentazione fotografica
- Comunicare formalmente l’impedimento a tutti i committenti attivi via email o PEC — la traccia scritta è prova del nesso tra evento e interruzione dell’attività
- Non sottoscrivere alcun atto transattivo o liberatorio senza preventiva consulenza legale
Entro 30 giorni
- Raccogliere Modelli Redditi PF degli ultimi tre esercizi e dichiarazioni IVA corrispondenti
- Predisporre elenco analitico degli appuntamenti e incarichi persi (committente, tipo incarico, compenso atteso, data)
- Conservare corrispondenza relativa a contratti non perfezionati o non rinnovati a causa dell’evento
- Conferire mandato a un legale specializzato in responsabilità civile
Entro 6 mesi
- Ottenere valutazione medico-legale completa (grado e durata dell’inabilità temporanea, eventuale invalidità permanente, incidenza sulla capacità lavorativa specifica)
- Commissionare perizia commercialistica preliminare per la stima del danno economico
- Inviare diffida formale al responsabile e alla compagnia assicurativa (interruzione della prescrizione)
15. Rilievi conclusivi
La tutela risarcitoria del reddito da lavoro non subordinato sconta una doppia difficoltà: l’una di sistema, derivante dalla calibratura del modello liquidatorio sulla figura del lavoratore dipendente; l’altra di fatto, legata alla variabilità del reddito e al disallineamento con il dato fiscale. Nessuna delle due è, però, insuperabile.
Il quadro che emerge consegna all’operatore alcune coordinate operative. La pienezza del ristoro passa per la rigorosa tenuta del discrimine tra capacità lavorativa generica (assorbita nel danno biologico) e specifica (risarcibile solo se produttiva di concreta perdita reddituale); per la corretta ricostruzione della base netta del reddito e dei costi; per l’impiego di coefficienti di capitalizzazione attuali, con il definitivo accantonamento delle tavole del 1922; per la valorizzazione autonoma della perdita di chance, ontologicamente distinta dal lucro cessante (Cass. 21794/2025); e, sul piano processuale, per un’allegazione puntuale sorretta da una consulenza di parte tecnicamente attrezzata.
Resta, sullo sfondo, un’indicazione che eccede il perimetro del giudizio risarcitorio e investe la gestione ordinaria dell’attività: la coerenza tra reddito effettivo e reddito dichiarato non è soltanto un dovere fiscale, ma — nella prospettiva qui esaminata — la condizione di effettività della tutela risarcitoria. Il danno, per essere integralmente ristorato, deve poter essere integralmente provato.
Riferimenti normativi
Artt. 1218, 1223, 1226, 1227, 1453, 2043, 2056, 2598–2600, 2697, 2727, 2729, 2945–2947 c.c.; D.Lgs. 209/2005, art. 137; L. 24/2017, art. 7; D.Lgs. 104/2010, art. 30.
Riferimenti giurisprudenziali
Cass. Sez. Un. 26972/2008; Cass. Sez. Un. 500/1999; Cass. 16913/2019; Cass. 22045/2018; Cass. 21794/2025; Cass. 32649/2021; Trib. Nocera Inferiore 335/2026; Trib. Caltagirone 397/2025; Corte d’Appello Genova 822/2025.
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